陈阳笑了笑,迅速又说道,“东海的经销商只是开始,你接下来的目标是整个江北的手机代理商和经销商,只要他们愿意卖我们的手机,给他们同行业最大的分润。
等江北的都拿下了,就要开始向周围的省市扩张。
给你一个任务,今年之内熊猫手机必须要下沉到江北所有的县级市场。”
“老板您放心,我保证完成任务!”
“还有,给渠道商们保证,我们的手机质量能够保证,并且还能提供快速有效的服务。
零售商卖手机的确是为了赚钱,但是他们更担心的是卖出的产品会出问题,以及出了问题会如何解决。
尤其是下沉市场,在县镇里面,大多都是乡里乡亲的,产品出了问题,面子上过不去,口碑也坏了。”
陈阳又补充道,“一旦零售商的产品真出了问题,我们要第一时间免费更换,即便是县级渠道,也必须要做到三天之内响应。
只有将服务做到位了,才能让这些渠道商放心。”
李劲松闻言微微一怔,他很快就说道,“老板,这就需要成立专门的服务部门,势必会增加我们的成本。”
“无所谓,现在我们加得起。”
陈阳斩钉截铁的道,“我们不止要赚钱,还要让这些渠道商能够对我们放心,建立长期的合作,而不是眼前的这点利益。
等天下电子推出智能手机的时候,他们就会成为我们最忠实的伙伴。”
李劲松明白过来了,陈阳在乎的从来都不是眼前的利益,而是几乎所有战略的出发点,都建立在长远的未来。
“是,我明白了。”
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