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重生1985,7岁开始谋划航母 第350章 直播卖汽车?(第1页/共2页)


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    产线调试完毕,大规模生产紧锣密鼓展开。

    王铭手头上的事情告一段落,黄娟拉着他筹备汽车上市的事情。

    “娟姐,你们这是打算怎么的?”王铭被拉过来的时候,还有点搞不清楚状况。

    前几天还在跟一大堆机器打交道,这会被拉到市场部门,真当他是万能的啊?

    “这不是没有好的想法,才找你过来参谋参谋嘛!”黄娟也是的无奈,汽车销售他们不是没干过,但之前的产品面受众都比较窄,直接面向消费者的车型还是第一次。

    “相关的手续已经在办了,只要的手续一下来,车辆就可以进入销售环节。”她有些苦恼,“市场部的同事还没想出一个比较的销售方案出来,这才找你过来的。”

    “汽车销售我也不懂啊,无非是车展、汽贸城、发布会、自建渠道之类的。”王铭思索半天,两世为人,还真没有汽车销售方面的经验。

    他只能把从记忆深处翻出的一些见闻说给他们听,希望对他们有所启发。

    “发布会?什么发布会?”说者无心,听者有意,黄娟到他说出的这些名词都能理解,但发布会她还真没想过。

    她知道王铭的「星辰科技」差不多在一年前,举办过一场震动整个行业的发布会。他们这是要卖汽车,发布会的方式真的可以吗?

    王铭意识到自己似乎说漏嘴了,现在才2005年,以发布会的形式的发布新产品,大都是在高科技行业才存在,像汽车这样的传统行业,很少会采用这样的方式。

    发布会的形式发布汽车,要2020年之后才开始流行起来。在此之前不是没有企业这么干,而是这样干的企业很少,而且起到的效果不是很好。

    不过既然已经提出来,他也觉得这样的方式确实可以进行尝试,“我之前不是举行过一次X-Phone手机的发布会吗?就想着能不能像举行线上发布会,把我们的产品介绍出去。”

    “反正都是卖产品,卖手机跟卖汽车本质上没有太大的区别。想要把的产品卖出去,首先是要让用户知道有这么个产品存在。”

    “这些年互联网行业发展得十分迅速,去年的网民数据已经突破2亿!这些网民当中,大多数都是我们的潜在客户。”

    “你想想,一家线下门店,能够覆盖的人群总归是有限的。在互联网上情况完全不同,一家网店、一个视频、一篇文章就可以覆盖全网的用户。”

    “你的意思是我们录一个视频,把我们的汽车特点、性能、适合人群等信息都介绍给网民,然后吸引他们过来买?”黄娟皱眉问。

    王铭解释道,“不是录视频,而是直播!「千讯集团」和「企鹅集团」那边都开通了广告业务,只需要的花费一笔钱,几乎可以触达80%以上的互联网用户!”

    “我们卖的是汽车这样的大件商品,不是普通小商品。即便是用户知道我们的产品存在,也不可能草率的掏钱购买。”一位市场部的同事提出质疑。

    “你说的没错!对于大件商品,我们的目的不是让他们直接购买,而是引起他们的兴趣,让他们有机会走进我们的线下门店!”

    “线上引流,线下成交,这才是大件商品的正确打开方式!对于「泰山汽车」这样的新品牌来说,先在消费者面前露个脸,再考虑成交的事情。”

    “而且网络广告,「泰山汽车」汽车可是有着天然的优势,你们可别忘了最大的互联网公司在谁手里!”

    王铭想起前世,在互联网卖车这方面做的最成功的莫过于粗粮公司。他们第一款车上市前,持续了半年之久的预热,车还没上市,整个互联网都是在讨论所售车型的声音。

    「泰山汽车」没有可能,也没必要这么干,但是在网上举办一场发布会还是可以的。这也是现阶段他能够想到最快打开局面的方法。

    当然,还有个办法——直接上央视打广告,特别是春节联欢晚会、晚间八点档这样的黄金时段,直接打广告的效果也不错。

    第二个办法有一个致命的缺点——只能打品牌广告,对产品的直接转化起不到太大的作用。

    互联网广告情况有所不同,首先,王铭提到的两家企业,都是从「星辰科技」分出去的,算得上是自家产业。

    正所谓肥水不流外人田,这大笔的钱给谁不是给呢?两家公司的广告业务虽说发展了一段时间,但一直都是不温不火,缺少现象级的案例。

    「泰山汽车」有好产品,王铭有信心把借助这次营销事件,把泰山系列混动汽车的品牌给立起来,解决这边问题的同时,也可以为互联网广告的局面打开,可谓一举两得的事情。

    其次,互联网广告往往是效果广告,尽管不能直接在线上完成交易,但留个联系电话、地址什么的,还是可以做到的。

    对产品感兴趣,一个电话过去,或者去销售网点去看看,这远比在电视上只能看看画面要实用得多。

    最后,这个时期的互联网广告价格并不贵,效果也更为持久。花同样的
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