绝世的小饺子作品 金融农民工十年职业之路全文阅读简介:金融农民工十年职业之路最新章节 第49章 一年一签的战略合作协议(第2页/共3页)
金融农民工十年职业之路 第49章 一年一签的战略合作协议(第2页/共3页)
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唐宋回到会议室，拿着战略合作协议，逐字逐句的阅读，大致勾勒了整个红象超市运作的框架。
红象超市搭建，一共需要签署三份重要的合作协议，分别是大象商贸跟天龙电商签署的《网络店铺外包运营合作协议》，再由大象商贸跟一家物流公司签署的《物流服务合作协议》，最后再跟供货商签署《红象超市商家入驻协议》一整套合同文本，涉及网络店铺的运营、供应商管理、资金支付与结算、仓储物流等。天龙电商提供流量入口和资金收付结算服务，物流巨头提供仓储物流服务等，大象商贸负责店铺运营管理，各方按照约定收付费用及分配经营成果。
以一箱普通的牛奶为例，在牛奶供货商跟大象商贸签署《入驻协议》之后，就需要把几卡车的牛奶运到大象商贸建设的配送仓库，验收合格后，红象超市同步上架这一箱牛奶。红象超市上架牛奶的，会根据货品的不同，在供货商报价的基础上，加1%到10%不等，在牛奶售出之前，这箱牛奶的所有权归属于牛奶供货商，每天都要向大象商贸支付一定的仓库使用费，这期间牛奶变质的风险，完全由供货商承担。
商品在红象超市上架后，天龙电商会利用自身的流量为这箱牛奶导流，如果厂家愿意支付一定的广告费用，那么导流的力度也会加大，广告费用归属于天龙电商所有。
用户在红象超市看到这箱牛奶，下单购买牛奶后，天龙电商的支付结算系统就会介入，把这笔订单自动推给大象商贸自己研发的结算后台，大象商贸在接收到这笔订单的信息后，向配货仓库发出订单，这时候，大象商贸会出资从牛奶供货商那里买下这箱牛奶，牛奶的所有权转移到大象商贸手中。
大象商贸买下这箱牛奶后，并不会直接支付购买款给供货商，而是先通知快递公司来取货，把牛奶送到用户手中，用户满意了，过了七天无理由退货期，才会向供货商支付这箱牛奶的钱。
假如这箱牛奶发生退货或者换货，根据大象商贸跟供货商签署的《入驻协议》，这箱牛奶的退或者换，也要牛奶供货商来承担。
从这个角度来看，大象商贸在这桩线上超市的生意中，几乎扮演了完美的角色，既不占用资金，也不用承担退换货的风险，虽然每笔交易只赚极少部分的利润，但胜在天龙电商的流量非常大，每年上百亿的交易额，毛利率控制在3%到4%，每年就有3到4个亿的毛利，扣除各项成本和折旧、摊销之后，还有一两个亿的净利润，这跟唐宋看到的财务报表基本一致。
看到这份协议之后，唐宋明白了为什么红象科技的发展如此迅猛，在这桩生意中，大象商贸扮演的角色，跟躺在一座金山上，也没有太大的区别。
这几乎是一桩五赢的生意，用户足不出户买到了牛奶，快递公司赚了快递费，天龙电商赚到了广告费，红象科技赚到了差价，供货商也卖出了牛奶。
红象科技像一条纽带一样，把供货商、天龙电商、物流公司串在一起，再通过天龙电商引入客户，实现了整个生意链条的闭环。乍一看，红象科技和天龙电商的合作关系，是牢不可破的，在这桩生意中，红象科技掌握了供货商和配送仓库，联系好了物流公司，天龙电商掌握了用户和流量。
“如果天龙电商想甩掉红象科技，就得自己耗时费力去找到供货商和物流公司，并且需要自己建设配送仓库，这也是很大一笔投资；如果红象科技想甩掉天龙电商单干，那么就得掌握用户和流量。看起来好像谁都离不开谁。”看完协议后，唐宋向小夏和季哥抛出来这个观点。
“我看了一下这些文本，红象超市的界面也是由红象科技开发的，我自己也一直用红象超市买东西，我觉得做的还挺好的，估计开发也花了不少心思。”季哥在说的时候，拿出手机，点开了天龙电商的APP，进入到红象超市的界面，展示给大家看。
“你们有看到红象超市归属权的协议文本吗？我找了一下，好像没有说归属权的问题，红象超市现在也有数千万的用户了，如果红象超市的品牌归属于红象科技，那么他就不容易被换掉，如果归属于天龙电商，还是有很大风险的。”小夏提出来一个很重要的问题。
确实，品牌的归属权是谁的，这个太重要了。在电子商务竞争日益激烈的当下，一旦天龙电商更换红象超市的品牌形象，至少要砸重金才能吸引消费者继续消费，而一旦落下几个月，被其他对手把用户抢过去，就可能再竞争中永久性的落后，甚至直接被淘汰。时间就是金钱，效率就是生命，这句话在互联网公司的竞争中特别恰当。
如果红象超市的品牌归属于红象科技，那红象科技就握住了这笔生意的命脉，如果品牌归属于天龙电商，那红象科技在这桩生意中，就岌岌可危。
“咚咚咚。”就在尽
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