一夜知秋叶作品 都重生了，谁还要结婚啊？全文阅读简介:都重生了，谁还要结婚啊？最新章节 第十五章学习加实践，陈博在成长(第1页/共2页)
都重生了，谁还要结婚啊？ 第十五章学习加实践，陈博在成长(第1页/共2页)
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“李情，今天要到几个意向客户的号码啊？”
“六个号码，五个W信。你呢？”
“嘿嘿，我今天运气比较好，八个号码还加了四个微信。”
“不错么？到时候成交了可不要忘了我们。”
“这才哪到哪呢？成交哪有那么容易。”
......
平时玩的比较好的队员正围在一起讨论今天的获客情况。
拿到意向客户号码最多的是一个名叫小美的队员。
二十七八岁的样子，虽然身材一般，长相一般，但是那双桃花眸子是真的勾人...
她要到了15个意向客户手机号，还加了10个客户W信。
不过有意思的是，给他联系方式的老板全是男的。
都不需要动脑子，明眼人都看得出来，那些男老板是什么心思。
虽然小美的意向客户有不少水分，但是不得不承认一点。
女人，尤其是漂亮的女人干销售就是会比男人更有优势。
人都到齐了，徐杰让每个人队员都汇报一下获客情况。
所有队员，最多的要到了十五个意向号码，最少的竟然一个号码都没有。
徐杰面色不善的盯着不远处一个长相颇为帅气的男生。
“袁州成，你怎么回事儿？”
“组长，就是我遇到的那些老板都没意向么？”
袁州成轻描淡写的说道。
徐杰作为队长，对于手下的队友多少有些了解。
平时哪些人是有好好做业务的，那些人是混日子拿底薪的，他的心里跟明镜似得。
袁州成就是混日子的，就算客户出他脸上了，都可能会丢掉。
有些人自己不想干，他也懒得勉强。
他只是个组长，又不是他们的父母，没必要多管闲事瞎操心。
师傅领进门，修行看个人，做业务又何尝不是如此。
徐杰的目光在队员们身上一一扫过。
“今天已经28号了，你们自己算算都约了几组客户去航城了？”
“每个月至少六组带看。如果一个月内没有成交，少一组客户扣三百块，你们看看自己五月份还能拿多少工资 ？”
徐杰也是恨铁不成钢。
毫不夸张的说，徐杰组的业绩有一半都是他做的，剩下的队员里有半数连一个月一套房子都成交不了。
各自做了简单的汇报，全体队友又分别乘坐两辆车回到飞扬店。
徐杰为陈博找了个座位，又给他发了一些航城在售一手楼盘的纸质资料。
“你以后就坐这，发你的项目资料有时间尽量都了解一下，知道的越多，以后开展业务也会更加得心应手。”
“谢谢，我会看的。”
“嗯嗯，今天要到的客户联系方式先拿个本子记起来，明天上午我教你打回访电话。”
“OK，谢谢。”
“如果没别的事情，你就随便走走熟悉熟悉工作环境。”
“好的。”
徐杰这才离开去做别的事情。
其他队员则是掏出手机，要么打回访电话，要么聊客户，每个人都有自己的事情。
陈博发现，飞扬店的办公区域要比海涛店大不少。
除了自己所在的徐杰组。
他发现还有另外两个小组，分别是陈浩组和晓雪组。
由此可见，我爱我家一手房营销部共有三个销售小组。
办公区只有零零散散十几个员工。
陈博觉得奇怪，都这个点了，其他人都去哪里了？
直到第二天打回访电话的时候，他无意中提起这件事，徐杰才对他讲起。
出去扫街、发单页只是最基础的销售工作。
销售的最终目的是抓住客户需求，邀约客户跟随公司的看房团队前往航城项目部看房，最终促成成交。
平时出去发单页的一般都是手里没什么意向客户的新员工。
但凡能在这一行里坚持半年，多多少少都是有赚到钱的，手里也有一定数量的老客户。
一旦到了这个阶段，销售人员的工作重点就不再是开发新客户了，而是拜访维护老客户。
老客户就是手里最好的资源，尽可能的挖掘老客户的需求，无论是自己投资还是转介绍，这种客户的成交几率最大。
徐杰讲的很专业，陈博听了也是茅塞顿开。
不禁心生感慨。
原以为销售只是你情我愿的买卖罢了，没想到也有这么多的门门道道。
“我说的都是最普遍的情况，实际操作肯定是需要随机应变的。”
“不过我觉得最重要的还是维护客户关系，人与人之间就是这样，关系硬就好办事！”
陈博深以为然的点点头，感觉又学到了不少。
多年以后，记者采访徐杰问
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“六个号码，五个W信。你呢？”
“嘿嘿，我今天运气比较好，八个号码还加了四个微信。”
“不错么？到时候成交了可不要忘了我们。”
“这才哪到哪呢？成交哪有那么容易。”
......
平时玩的比较好的队员正围在一起讨论今天的获客情况。
拿到意向客户号码最多的是一个名叫小美的队员。
二十七八岁的样子，虽然身材一般，长相一般，但是那双桃花眸子是真的勾人...
她要到了15个意向客户手机号，还加了10个客户W信。
不过有意思的是，给他联系方式的老板全是男的。
都不需要动脑子，明眼人都看得出来，那些男老板是什么心思。
虽然小美的意向客户有不少水分，但是不得不承认一点。
女人，尤其是漂亮的女人干销售就是会比男人更有优势。
人都到齐了，徐杰让每个人队员都汇报一下获客情况。
所有队员，最多的要到了十五个意向号码，最少的竟然一个号码都没有。
徐杰面色不善的盯着不远处一个长相颇为帅气的男生。
“袁州成，你怎么回事儿？”
“组长，就是我遇到的那些老板都没意向么？”
袁州成轻描淡写的说道。
徐杰作为队长，对于手下的队友多少有些了解。
平时哪些人是有好好做业务的，那些人是混日子拿底薪的，他的心里跟明镜似得。
袁州成就是混日子的，就算客户出他脸上了，都可能会丢掉。
有些人自己不想干，他也懒得勉强。
他只是个组长，又不是他们的父母，没必要多管闲事瞎操心。
师傅领进门，修行看个人，做业务又何尝不是如此。
徐杰的目光在队员们身上一一扫过。
“今天已经28号了，你们自己算算都约了几组客户去航城了？”
“每个月至少六组带看。如果一个月内没有成交，少一组客户扣三百块，你们看看自己五月份还能拿多少工资 ？”
徐杰也是恨铁不成钢。
毫不夸张的说，徐杰组的业绩有一半都是他做的，剩下的队员里有半数连一个月一套房子都成交不了。
各自做了简单的汇报，全体队友又分别乘坐两辆车回到飞扬店。
徐杰为陈博找了个座位，又给他发了一些航城在售一手楼盘的纸质资料。
“你以后就坐这，发你的项目资料有时间尽量都了解一下，知道的越多，以后开展业务也会更加得心应手。”
“谢谢，我会看的。”
“嗯嗯，今天要到的客户联系方式先拿个本子记起来，明天上午我教你打回访电话。”
“OK，谢谢。”
“如果没别的事情，你就随便走走熟悉熟悉工作环境。”
“好的。”
徐杰这才离开去做别的事情。
其他队员则是掏出手机，要么打回访电话，要么聊客户，每个人都有自己的事情。
陈博发现，飞扬店的办公区域要比海涛店大不少。
除了自己所在的徐杰组。
他发现还有另外两个小组，分别是陈浩组和晓雪组。
由此可见，我爱我家一手房营销部共有三个销售小组。
办公区只有零零散散十几个员工。
陈博觉得奇怪，都这个点了，其他人都去哪里了？
直到第二天打回访电话的时候，他无意中提起这件事，徐杰才对他讲起。
出去扫街、发单页只是最基础的销售工作。
销售的最终目的是抓住客户需求，邀约客户跟随公司的看房团队前往航城项目部看房，最终促成成交。
平时出去发单页的一般都是手里没什么意向客户的新员工。
但凡能在这一行里坚持半年，多多少少都是有赚到钱的，手里也有一定数量的老客户。
一旦到了这个阶段，销售人员的工作重点就不再是开发新客户了，而是拜访维护老客户。
老客户就是手里最好的资源，尽可能的挖掘老客户的需求，无论是自己投资还是转介绍，这种客户的成交几率最大。
徐杰讲的很专业，陈博听了也是茅塞顿开。
不禁心生感慨。
原以为销售只是你情我愿的买卖罢了，没想到也有这么多的门门道道。
“我说的都是最普遍的情况，实际操作肯定是需要随机应变的。”
“不过我觉得最重要的还是维护客户关系，人与人之间就是这样，关系硬就好办事！”
陈博深以为然的点点头，感觉又学到了不少。
多年以后，记者采访徐杰问
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