林风的公司虽然在技术创新上取得了重大突破,但行业巨头们的打压并未停止,市扬份额的争夺愈发激烈。
销售团队深知,此刻每一个客户都至关重要,他们必须全力以赴,才能守住公司现有的市扬份额。
销售经理李强召集了全体销售人员,召开了一扬紧急会议。
“兄弟们,公司刚有了新技术突破,这是我们的机会,但巨头们不会轻易放过我们。我们必须拿出百分之两百的努力,保住每一个客户,争取新的订单!” 李强的声音坚定而有力。
“李经理,现在客户都被巨头们的低价策略吸引过去了,我们很难竞争啊。” 一位销售人员忧心忡忡地说道。
李强皱了皱眉:“价格不是唯一的因素,我们要突出我们产品的技术优势和个性化服务。大家要对产品有足够的了解,能清晰地向客户阐述我们的价值。”
销售团队开始了紧张的工作。小王负责的一个重要客户,原本已经倾向于与巨头公司合作。小王多次拜访,详细介绍公司新产品的独特性能和后续的优质服务。
“李总,巨头公司的价格确实比你们低,但他们能提供像我们这样针对您公司需求的定制化方案吗?而且我们有更及时的售后响应,能确保您的生产线不会因为设备问题而停工。” 小王诚恳地说道。
客户有些犹豫,小王趁热打铁:“李总,您不妨先试用我们的产品,如果效果不满意,我们无条件退款。”
最终,客户被小王的真诚和产品的优势打动,决定先试用一部分产品。
另一边,小李负责的一家大型企业客户,一直对价格非常敏感。巨头公司给出了极具吸引力的报价,眼看就要失去这个客户。
小李深入了解了客户的生产流程,发现他们在产品使用过程中存在一些效率低下的环节。
“王总,如果您使用我们的新产品,结合我们为您设计的优化方案,虽然购买产品的价格可能略高,但长期来看,能为您节省大量的生产成本,提高生产效率。” 小李拿着精心准备的方案向客户解释。
客户被小李的专业和为其着想的态度所感动,决定重新评估合作方案。
然而,并不是所有的努力都能立刻见到成效。小张跟进的一个客户,无论他怎么努力,客户都坚决选择了巨头公司的产品。
“小张,别灰心,这只是个例。我们还有更多的机会。” 李强安慰道。
在这个过程中,销售团队也遇到了巨头公司的各种干扰和阻碍。有的巨头公司故意散布关于林风公司的负面消息,有的则通过不正当手段获取林风公司的客户信息,进行针对性的挖角。
“这些巨头太卑鄙了!” 销售团队的成员们愤愤不平。
但他们没有时间抱怨,只能更加努力地工作。每天,他们早出晚归,奔波于各个客户之间,不断地沟通、协商、解决问题。
公司内部,其他部门也全力支持销售团队。研发部门根据客户的反馈,不断优化产品;生产部门加班加点,确保产品按时交付;售后部门随时待命,为客户提供及时的服务。
经过一段时间的努力,销售团队终于取得了一些成果。一些原本动摇的客户决定继续与林风的公司合作,还有一些新客户被公司的产品和服务吸引,签订了合作协议。
“李经理,这个月的销售数据出来了,虽然我们的市扬份额没有大幅增长,但至少稳住了,没有继续下滑。” 一位销售人员兴奋地说道。
李强长舒了一口气:“这是大家共同努力的结果,但我们不能松懈,巨头们还在虎视眈眈,我们要继续加油。”
在这扬激烈的市扬份额争夺中,林风的公司虽然艰难,但依然顽强地坚守着自己的阵地,为未来的反击积蓄着力量。