令狐少侠888作品 重生1995这一世要德财兼备全文阅读简介:重生1995这一世要德财兼备最新章节 第10章 一炮而红
重生1995这一世要德财兼备 第10章 一炮而红
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赵超在北京工厂里面学习了5天，就回了临海市。哪也没去，确实是没有时间，只能下次再专程去玩了。
回公司后赵超开始了一系列的业务开展活动。每天拿着临海黄页寻找着潜在客户，每天打100个陌生客户电话，介绍公司产品，了解客户意向，并记录潜在客户，与潜在客户约时间过去客户公司拜访。一般是打两天电话，然后第三天去拜访客户。到了这第三天，赵超上午、下午都约了客户。
一大早，赵超就赶到公司，等着他的老大范姐一起去拜访客户。因为他还是新人，谈业务时候还是要由他们这组业务主管带着过去。范姐35岁，来临海市应该有3年了，每年都是公司销售前三。范姐没到8：30就到了公司。问了赵超上午约的客户地址和公司的一些情况，是在福田一家蛮大的建筑设计公司：楚江建筑设计公司。公司每个月都需要大量的办公用纸，传真用热敏纸，还有很多部门使用的电脑表格单据用纸。两人把公司一些资料、样品带上就打车过去了。
赵超约的是楚江建筑设计公司的行政部经理叶女士。到了楚江公司，两人见到了叶经理。叶经理看上去也就三十出头，一身职业套装，齐耳短发彰显干练。脸上挂着职业的笑容。
“你好，叶经理。我是昨天给您打电话的XX公司的小赵，这是我们销售主管范姐”，赵超说着并双手递上自己的名片，并且介绍了范姐。“你们好，幸会幸会”，叶经理接过来名片，并且礼貌地和范姐，赵超一一握手，并且拿出自己的名片递了过去。“请随我到这边会议室来吧"，叶经理随即带着两人过去里面的会议室。
赵超简要的介绍了公司的情况，着重介绍了楚江公司有需求的这些产品，并且罗列了现在公司正在服务的一些大客户诸如：临海发展银行（就是临发展这家上市公司）、美国施乐、振业集团等等。“我们公司注重的是产品品质和客户需求，客户的需求就是我们的追求目标”。赵超侃侃而谈，范姐在旁边也忍不住给他偷偷竖起了大拇指。
洽谈的倒是顺利，范姐给了赵超一个眼色。赵超知趣的说道：“不好意思，叶经理，我去一下洗手间”，“出门右转一直走就是”，叶经理告诉着赵超洗手间的位置。
范姐面向叶经理说道：“叶经理，贵公司这样大的规模，如果成为我们的客户，我们会回去公司，申请最优惠的85折的价格给贵司。你看可以给我们一个展示我们价格的机会吗？”
叶经理抿着嘴唇，慢慢说道：“之前你们小赵也给我说过一下大概的价格。这样吧，如果给你们做，就以9折的价格就行。那另外的5%，你看着弄吧”。范姐这老江湖，一下子就明白了，“好的，我知道怎么做了。谢谢叶经理给我们机会。稍后回去我们就把价格先传真报给您。”
这时候赵超去完洗手间也回到了会议室。范姐和叶经理又聊了一会她们女人之间的化妆、育儿等话题，然后就带着赵超离开了楚江建筑设计公司。两个人还是打车回了公司，范姐让赵超以9折的价格把楚江公司需求的一系列产品报价给叶经理传真过去。赵超赶忙整理了一份表格，打印出来，核对无误后，给叶经理传过去了。然后赵超打了电话给叶经理，询问传真是否收到。叶经理确认收到，并且让赵超准备合同，先采购一个季度的用量。
赵超没想到事情这么顺利，重生后运气都这么好了吗？还别说，后续赵超了解了一下才知道，这个叶经理和之前合作的供应商闹掰了，一个是他们的质量确实不好，总是被其他部门投诉；另外一个就是叶经理要求5%的回扣，他们满足不了。了解了赵超公司的实力，看了他们的样品的质量，而且价格也比上一家便宜。叶经理不仅捞到了好处，而且也可以展示自己的成绩，价格打下来了，质量还不错，其他部门就不可能再投诉了，老板那里也好交差了，一举几得。难怪这么快就能签合同。
赵超拿下了来到公司的第一单，虽然是范姐主谈的，但是这单却算在他的身上，合同金额达到了10万块，提成2%，也有2000了。这一单就比他之前一个月上班赚的还多。
赵超没忘记请范姐吃了一次大餐，请范姐以后继续多多关照。
并且第一时间把这喜讯也分享给了王雨英，让她周五晚上过来请她吃西餐。
虽然说做股票能够赚更多的钱，而且对于赵超来说，那就是轻松加愉快。可是做销售，做的是业务，同时也是人脉。这对于赵超将来的走向也是非常有帮助的。赵超想的是重生一回，就一定要做大做强，不说做首富，至少也要做一个马爸爸那样的资本帝国出来。
回公司后赵超开始了一系列的业务开展活动。每天拿着临海黄页寻找着潜在客户，每天打100个陌生客户电话，介绍公司产品，了解客户意向，并记录潜在客户，与潜在客户约时间过去客户公司拜访。一般是打两天电话，然后第三天去拜访客户。到了这第三天，赵超上午、下午都约了客户。
一大早，赵超就赶到公司，等着他的老大范姐一起去拜访客户。因为他还是新人，谈业务时候还是要由他们这组业务主管带着过去。范姐35岁，来临海市应该有3年了，每年都是公司销售前三。范姐没到8：30就到了公司。问了赵超上午约的客户地址和公司的一些情况，是在福田一家蛮大的建筑设计公司：楚江建筑设计公司。公司每个月都需要大量的办公用纸，传真用热敏纸，还有很多部门使用的电脑表格单据用纸。两人把公司一些资料、样品带上就打车过去了。
赵超约的是楚江建筑设计公司的行政部经理叶女士。到了楚江公司，两人见到了叶经理。叶经理看上去也就三十出头，一身职业套装，齐耳短发彰显干练。脸上挂着职业的笑容。
“你好，叶经理。我是昨天给您打电话的XX公司的小赵，这是我们销售主管范姐”，赵超说着并双手递上自己的名片，并且介绍了范姐。“你们好，幸会幸会”，叶经理接过来名片，并且礼貌地和范姐，赵超一一握手，并且拿出自己的名片递了过去。“请随我到这边会议室来吧"，叶经理随即带着两人过去里面的会议室。
赵超简要的介绍了公司的情况，着重介绍了楚江公司有需求的这些产品，并且罗列了现在公司正在服务的一些大客户诸如：临海发展银行（就是临发展这家上市公司）、美国施乐、振业集团等等。“我们公司注重的是产品品质和客户需求，客户的需求就是我们的追求目标”。赵超侃侃而谈，范姐在旁边也忍不住给他偷偷竖起了大拇指。
洽谈的倒是顺利，范姐给了赵超一个眼色。赵超知趣的说道：“不好意思，叶经理，我去一下洗手间”，“出门右转一直走就是”，叶经理告诉着赵超洗手间的位置。
范姐面向叶经理说道：“叶经理，贵公司这样大的规模，如果成为我们的客户，我们会回去公司，申请最优惠的85折的价格给贵司。你看可以给我们一个展示我们价格的机会吗？”
叶经理抿着嘴唇，慢慢说道：“之前你们小赵也给我说过一下大概的价格。这样吧，如果给你们做，就以9折的价格就行。那另外的5%，你看着弄吧”。范姐这老江湖，一下子就明白了，“好的，我知道怎么做了。谢谢叶经理给我们机会。稍后回去我们就把价格先传真报给您。”
这时候赵超去完洗手间也回到了会议室。范姐和叶经理又聊了一会她们女人之间的化妆、育儿等话题，然后就带着赵超离开了楚江建筑设计公司。两个人还是打车回了公司，范姐让赵超以9折的价格把楚江公司需求的一系列产品报价给叶经理传真过去。赵超赶忙整理了一份表格，打印出来，核对无误后，给叶经理传过去了。然后赵超打了电话给叶经理，询问传真是否收到。叶经理确认收到，并且让赵超准备合同，先采购一个季度的用量。
赵超没想到事情这么顺利，重生后运气都这么好了吗？还别说，后续赵超了解了一下才知道，这个叶经理和之前合作的供应商闹掰了，一个是他们的质量确实不好，总是被其他部门投诉；另外一个就是叶经理要求5%的回扣，他们满足不了。了解了赵超公司的实力，看了他们的样品的质量，而且价格也比上一家便宜。叶经理不仅捞到了好处，而且也可以展示自己的成绩，价格打下来了，质量还不错，其他部门就不可能再投诉了，老板那里也好交差了，一举几得。难怪这么快就能签合同。
赵超拿下了来到公司的第一单，虽然是范姐主谈的，但是这单却算在他的身上，合同金额达到了10万块，提成2%，也有2000了。这一单就比他之前一个月上班赚的还多。
赵超没忘记请范姐吃了一次大餐，请范姐以后继续多多关照。
并且第一时间把这喜讯也分享给了王雨英，让她周五晚上过来请她吃西餐。
虽然说做股票能够赚更多的钱，而且对于赵超来说，那就是轻松加愉快。可是做销售，做的是业务，同时也是人脉。这对于赵超将来的走向也是非常有帮助的。赵超想的是重生一回，就一定要做大做强，不说做首富，至少也要做一个马爸爸那样的资本帝国出来。
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