生活趣事多作品 总裁班的老板们求我带飞全文阅读简介:总裁班的老板们求我带飞最新章节 第18章 商业模式创新(第2页/共3页)
总裁班的老板们求我带飞 第18章 商业模式创新(第2页/共3页)
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这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。
【打造商业模式的流程】
第一步：创造核心竞争力。
解释：什么优势是你有而别人没有的？
什么好处是你能给而别人给不了的？
第二步：分享核心竞争力。
解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。
第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。
解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。
所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。
第四步：打造利润模式。
解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。
把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。
待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。
干货环节，会扬里的220名客户全都聚精会神地聆听。
【商业模式案例一：卖花生油】
假设你从事的是花生油行业。
100斤花生能榨出25斤油。
榨花生油的成本是4000元/吨。
卖给经销商（渠道）的价格是6000元/吨。
经销商卖给消费者的价格是8000元/吨。
你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。
经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。
你这门生意每年能卖掉30吨花生油。
你和经销商各赚6万元。
如果你说我对6万元的利润不满意。
我想每年赚到30万甚至是50万。
那该怎么办呢？
那就要进行商业模式的创新。
我们就以榨花生油的老板为例，现扬来一个商业模式的创新。
教室里的客户们精神高度集中。
这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！
金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。
商业模式第一步，创造核心竞争力。
别人都是100斤花生能榨25斤油。
你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。
你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。
但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。
因此还要继续商业模式的创新。
第二步，分享核心竞争力。
就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。
谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。
首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。
消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。
那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。
然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。
经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。
这不就跟捡钱一样吗？
那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。
多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？
留给自己，这是你应得的部分。
有人会说，不对啊！
这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。
如果你这样想，那就大错特错了。
商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！
你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。
当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。
消费者们也都爱买你榨的油。
销量一下子增长到300吨/年，是之前的10倍。
之前年销量30吨，你能赚6万。
现在年销量300吨，你能赚60万。
不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。
这又能让你每年多赚4.8万。
所以，你现在的实际年利润是64.8万。
这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。
我们来全程回顾一下它是怎么发生的：
第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。
第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。
消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。
第三步，创造全局性增量。
让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。
蛋糕比以前大了10倍！
第四步，你的利
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