生活趣事多作品 总裁班的老板们求我带飞全文阅读简介:总裁班的老板们求我带飞最新章节 第126章 【零售商超战役】(第2页/共3页)
总裁班的老板们求我带飞 第126章 【零售商超战役】(第2页/共3页)
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“之后就可以利用我们庞大的资金优势逐步蚕食周边的大型商超和品牌生鲜超市。”
“直至成为行业霸主。”
有董事提出疑问道：“程总，据我所知青水市面上的50座大型商超均处于盈利状态。”
“如果我们此时出手收购这些大型商超，恐怕不会有人愿意出手。”
“毕竟每一座大型商超都是一只下金蛋的鸡。”
“没有哪个糊涂蛋会把这样的优质企业卖掉。”
“是吗，那如果这些大型商超出现巨额亏损呢？”
“而且是持续性的亏损。”
“你猜他们会不会卖？”程龙笃定地问道。
“怎么可能！”刚刚发言的董事显然不信程龙的说法。
程龙信心满满地解释道：
“各位，这就是我接下来要说的具体战术。”
“第一步，我们要控制住批发商，也就是整个商超行业的中游。”
“目前，青水市最大的民生食品批发商已经控制在我们手中，但是这还远远不够。”
“按照我的规划，至少要控制本地市扬30%的批发商才能对终端零售商造成实质性的伤害。”
“控制住批发商之后，我们可以左手抓住制造商，垄断原始货源。”
“然后右手扼住零售商的咽喉，让他们无货可卖。”
“我们不需要截断所有的货源，那样的成本太高了。”
“强如我们连海财团也承受不起。”
“我们只需要截断粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这七个品类的商品就可以了。”
“妙！”王沧海为程龙的战术击掌叫好。
“确实妙，虽然投入的成本很高，但是效果绝对好。”
“终端超市不死也得脱层皮！”
随着王沧海击掌叫好，其它的执行董事也跟上了程龙的思路。
程龙的战术不难理解，只是需要投入的资金比较大而已。
第一步，连海财团斥巨资收购中游的批发商；
第二步，与制造商签长约垄断上游的货源；
第三步，突然截断目标商超的货源，促使其客流量出现断崖式下跌；
第四步，当目标商超扛不住日复一日的亏损时，连海财团出手以较低价格将其收入囊中；
这一套组合拳打下来，估计连海财团就可以收购到第一批本地的大型商超了。
不难想象，当一家大型商超里连粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些生活必需品都无法稳定供应的时候，一定会非常的伤客户。
受到伤害的客户必然会流入竞争对手的门店。
那么遭受攻击的门店每天都要损失大量的利润。
一个大型商超里销售的产品大概为两万种。
客户大量流失之后，这两万种商品的销量是同步下降的。
这种暴击伤害所造成的损失能大到难以想象。
这就是大型商战的残酷之处。
天耀财团可以用补贴现金的方式保证旗下的大型商超屹立不倒。
同时人家自己也能解决货源的问题。
换作其它实力差一点的大型商超就不一定能扛得住了。
一天损失20万元的利润。
一个月就是600万。
一年呢？7200万！
不赚反赔，这样的损失搁谁身上也受不了。
最后只有抛售店面的份儿。
所以说，程海使用的是阳谋。
越是阳谋越难破解。
等连海财团顺利收购到第一批大型商超后。
他们就可以利用手中的实体店面跟竞争对手大打价格战。
打价格战的本质就是大家一起亏钱。
看谁挺不住先亏死。
当对手挺不住的时候，程龙就可以故技重施。
以较低价格将对手的店面收入囊中。
如此往复循环，虽然连海财团亏进去的钱越来越多。
但是他们的市扬份额却越来越大。
当市扬份额大到一定程度。
比如市扬占有率高达20%的时候。
连海财团就可以停止价格战好好赚钱。
这个时候因为他们占有的市扬份额巨大。
所以很容易就能把之前亏进去的钱赚回来。
整个攻击战术并不复杂。
以程龙的水平完全可以实现精准操盘。
这套战术最大的难点就是对资金的需求非常巨大。
没有几十个亿的投入根本无法实现。
连海财团的财务总监于曼丽严肃地问道：
“程总，我需要知道您的具体预算？”
程龙细致地交代道：
“收购中游的批发商总计要花掉20个亿。”
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