谈判就设在涉外酒店的会议室里。
有了艾莉丝和谢家十的关系做为铺垫,一切都很直接的开始。
艾莉丝的也开始进入了职业经理的角色,一分必争!
谢家十则是带上了李铁军和蒋天明,他们需要经历这种商务谈判。
政府官员全程陪同,这个时候的华夏急需外汇,所有的出口创汇,政府都有一定的补贴。甚至大多数的出口,按照生产成本来说不挣钱,但是有了政府的补贴也就有了利润。
艾莉丝直接了当的开始问价。
至于货比三家什么的,不存在,全球只此一家!
“谢,你开个价吧?”
由于事情比较突然,谢家十也没有做好准备,价格都是写在自己的笔记本上。
“电饭煲订单在10万以上,35美元,10万以下38美元!100万只可以给您32美元!”
“电磁炉订单在10万以上,30美元,10万以下33美元!100万只可以给您27美元!”
“电热水器订单在10万以上,25美元,10万以下28美元!100万只可以给您22美元!”
艾莉丝皱了皱眉头,思考了一下。
“谢,这个价格实在是太高了,这些产品还没有经过市扬的检验。他们不值这么多!”
谢家十笑了笑:“艾莉丝,我想你知道这些东西的价值,不然你也不会和我坐在这里谈!我相信我的产品卧尔玛也一定很感兴趣!”
艾莉丝知道谢家十是在告诉她,他的货不愁卖,她不是唯一买家。毕竟这都是看得见的利益。
令艾莉丝感到惊讶的是,在邕城这座小城里,竟然有人知道卧尔玛。
“谢,这个价格没问题,但是我要求家乐福必须是独家!”
“艾莉丝,你知道的,这不可能!”
谢家十果断地的拒绝,一旦签了独家,过分的依赖单一的渠道,结果就是死的很快。
“谢,你很聪明,但是这个价格确实不行!”
“艾莉丝,订单数量上可以,价格上我们可以再商量!”
……
两人你一言,我一语的开始拉扯了起来。
价格都是一分一分的走,订单量也是一千一千的涨。
一帮政府官员看着激战正酣的两人,哪里能想到,谢家十才是个刚满20的青年。
这简直就是两只老狐狸。一边给着对方看到希望,一边又死死的咬住价格,寸步不让。
也让一群人理解了职业经理的人操守。按照华夏国的习惯,吃吃喝喝过后,就是你好我好大家好。
最终在双方长达2个小时的交涉之后,首笔订单各30万,价格上下调了1美元,并且和谢家十完成了对赌协议,家乐福一年内完成100万的销售,谢家十将要按照100万订单的最终价格给予补贴。
订单就这样在悄然无声中签订了。
本来梁振邦还想着找个记者来见证一下,但是在艾莉丝的要求下,并没有举行。
她需要的是在对手还没有反应过来之前,把所有的产品都铺出去,打对手一个措手不及。
她看过谢家十的工厂,她预估,完成家乐福现在的订单,谢家十至少需要两到三个月。
而扩充产能,兴建工厂着都还需要时间,至少半年内,家乐福都是独家的生意。
她要做的就是尽量的去延长这个时间!
“合作愉快!”
“合作愉快!”
谢家十的手紧紧的和艾莉丝握在了一起。
大家悬着的心,在两人握手的那一刻总算是回到了肚子里。
“谢,接下来我们都有得忙了,我要回东海总部,一个星期内,把定金打到贵公司的账上。我也希望我们的货能在一个月内从港口启航!”
“没问题,你完全有理由相信一个中国人的诚信!”
“欧洲代理的事?”
“在你没来谈之前,不会同意任何人!”
艾莉丝对于谢家十的回答很满意,微笑着和谢家十来了个离别的拥抱。
“再见,我的朋友!”
“相信我们会很快就见面!”
谢家十送别了艾莉丝。
再次回到会议室的时候,大家都等待着谢家十的到来。
此刻的会议室里面,几个陪同过来的政府官员,再也没有任何一个人敢小看这个年轻人。
“确认一下,订单是多少?”
坐在主位的梁振邦再次问道,虽然他已经听身边的人说了一个大概的数额。但是他有点不敢相信自己的耳朵。
“梁书记,一共是2610万,美金的订单!”
“年前我估计最多能完成1000万!”
谢家十翻着自己手里的合同,给梁振邦做着汇报。
梁振邦虽然听过了差不多的数字,但是在听一遍的时候,
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