“你这月饼卖得不好,是不是问题就出在包装上?”付征越的表情中交织着疑惑和惊讶,仿佛面前这个说法颠覆了他的所有认知。
“其实,更精确地说,问题可能出在月饼的用途上。”陈世安语气平和地补充道,似乎早已胸有成竹。
付征越更加困惑了,眉宇间透露出一丝迷茫。
“我再问你,当有顾客来买月饼时,你会着重介绍它的哪些优点呢?”陈世安进一步发问。
“当然是它的美味了。”付征越不假思索地回答。
陈世安轻轻一笑,眼神中带着一丝深意:“你只想着顾客买月饼是为了自己享用。”
“那如果不是为了吃,难道是为了观赏?”付征越有些不解。
“除了欣赏,你难道没想过,顾客买月饼后,可能还会用来送礼?”陈世安提出的问题让付征越顿时语塞。
付征越意识到,自己似乎真的忽略了一个重要的方面。
在这个阶段,送礼的风气还相对简单,远没有后来那样多样化。
至于月饼,它还未被国人普遍视为送礼的象征,大多数人购买月饼,只是为了中秋节时享用。
“那就按照我说的试试看吧,以后你卖月饼时,重点可以放在它作为礼品的属性上。”陈世安给出了自己的建议。
付征越的绿豆眼闪烁着,似乎在陈世安的营销策略中找到了一丝灵感,但仍带着几分疑虑:“那您带我来这里找废纸盒是干什么?”
“就是为了更好地将月饼包装成礼品的模样。”陈世安解释道,“我观察过你的月饼包装,大多是油纸包裹,再套个塑料袋,然后直接给顾客。
以后,你可以把月饼放进这个盒子里。”
说着,陈世安举起手中的红色纸盒。这个纸盒上没有任何与月饼相关的字样,陈世安怀疑它原本是用来过年包装礼品的,但因为各种原因未被使用,最终被送给了收废品的。
那天,陈世安在二手市扬闲逛时,注意到了这个红色的纸盒。
虽然尺寸可能不太适合装月饼,但好在盒子上没有明确的包装说明,勉强可以用得上。
于是,他翻遍了角落,最终以比废纸盒略高的价格,从废品店的老头子手中买下了这些纸盒。
付征越嘟囔着:“好吧,死马当活马医了。”付完钱,两人将这些纸盒搬回了店里。
随后,付征越和章春妮一起,将月饼逐一用油纸包裹,再放入盒子里。
“拿一批摆在外面。”陈世安指挥道。
他们将两张早餐桌并排放置在店门口的人行道上,将重新包装过的月饼堆放在上面。
一切准备就绪后,陈世安深吸一口气,提高嗓门叫卖:“月饼咯!今年中秋不送礼,送礼只送圆月饼!走亲访友、礼尚往来的第一选择!大家都来瞧一瞧哦!”叫了几声后,街上已经没有学生了。
过了一会儿,一个大婶恰好路过。
在热闹的集市中,陈世安的吆喝声此起彼伏,那特有的亲切与热情仿佛能穿透人群,吸引每一个路人的目光。
她注意到一位大婶向她的摊位走来,便微笑着询问:“大婶,您过来是想看看这些月饼吗?”
大婶走到摊位前,仔细端详了一会儿那些精致的盒子,好奇地问道:“你这些盒子里面装的都是月饼吧?”
“没错,都是我们这里正宗的墩桥月饼,香甜可口,既适合自己享用,也适合作为礼物送给亲朋好友。”陈世安一边说着,一边满脸笑容。
大婶似乎对陈世安的话深感兴趣,她拿起一个盒子,轻轻打开,但并没有揭开那层薄薄的油纸,只是随意地扫了几眼,便直接询问价格:“这月饼多少钱一个?”
“八块钱一个,如果买得多的话,还有优惠哦。”陈世安的回答既自然又热情。
这时,旁边站着的付征越不禁翻起了白眼。
他自己的月饼卖五块钱一个都难以吸引顾客,而陈世安却敢直接翻倍报价,简直是在挑战顾客的耐心。
然而,大婶似乎并未受到价格的影响,她沉思片刻,轻声说道:“我孩子的班上总共有六个老师,我得准备六份礼物……”
陈世安立刻明白了大婶的意思,她热情地接过话茬:“对了,大婶,过两天就是教师节了。
您送月饼给老师,既富有心意,又恰逢其时。
而且,您还可以在盒子里放一张卡片,写上几句温馨的祝福语。”
大婶听后,眼中闪过一丝欢喜。她原本考虑过直接给老师送红包,但又担心老师会拒绝,造成尴尬。
而陈世安的建议让她找到了一个“委婉”的方法:将红包藏在月饼盒子里,这样一来,即使老师不收红包,也不会觉得礼物太过贵重。
见大婶已经心动,陈世安紧接着说道:“礼轻情意重,月饼象征着团团圆圆、和和满满,送人既体面又大方,对方收到也不会有负担,大家都开心。”
大婶听后,毫
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