随着教师节的落幕,中秋节的脚步逐渐临近。
在这佳节将至之际,付征越的月饼生意也迎来了一波又一波的高峰,销售纪录接连被打破。
这一切的成就,无不归功于陈世安独具匠心的营销策略,吸引了众多寻求送礼的顾客。
甚至,他们还迎来了一笔可能改变命运的大订单,一家外资企业有意向为员工发放中秋福利,计划采购大量月饼。
这批月饼的数量高达两百份,按照每份八元的价格计算,总计需要一千六百元。当外资企业的主管报出这个数字时,付征越几乎要兴奋地跳起来。
然而,陈世安依旧保持着他的稳重与冷静,他仔细询问了对方的具体需求以及外资企业的基本情况。
令人遗憾的是,这位外资主管的回答却含糊其辞。
最终,这笔单子并未当扬敲定。
一方面,陈世安以不确定存货是否充足为由推脱,另一方面,外资企业主管也表示需要回去向领导汇报。
等到客人离开,付征越再也按捺不住心中的激动,急切地对陈世安说:“兄弟,这么大的单子,你怎么就不抓住机会争取下来呢?”
陈世安苦笑着回答:“两百个月饼,你真的能立刻提供这么多吗?”付征越解释说:“虽然我一时半会儿拿不出这么多,但我可以找同行调货。”
陈世安接着问:“那他为什么不直接找你的同行订货呢?”
付征越顿时陷入了沉思。
他想起县城里此刻充斥着各种月饼店铺,心中不禁纳闷:“这事儿还真是这么一回事。”
陈世安提醒道:“总之,在没有收到押金之前,别急于行动。”
他不确定那位外资企业主管的真实身份,也不确定这家企业是否真的有大批量购买月饼的意图,但他可以肯定的是,对方并不够诚意。
付征越质疑道:“那人是来逗咱们玩的吗?这样做到底有什么目的?”
陈世安猜测道:“可能就是同行,看到咱们这里的生意这么红火,便伪装成顾客来试探,想诱使我们去向别家补货,从而帮他们清理库存。”
付征越愤愤不平地骂了一句:“真是奸诈!”
陈世安冷静地指出:“商扬如战扬,别以为只有咱们会动脑筋,其他人也不会安分守己。”
突然,他想起了一件事,说道:“不过,那位客人倒是给了我一个启示,我们可以去企事业单位看看,或许能有所收获。”
付征越点头同意:“那好,这几天我们就再冲刺一把。”
他递给陈世安一根香烟,帮他点燃后笑着说:“哥们,你可真是我的财神爷啊,中秋节过后,我就跟着你一起卖早餐吧。”
“店租这些……”“一个月给你两千。”
付征越的话让陈世安犹豫了:“那我再想一想吧。”
“嘿!你还不满意啊!”付征越调侃道。
付征越一语道破陈世安的贪婪,心中犹豫片刻,最终咬紧牙关说:“那这样吧,租金我就不要了,就当我入股了,不过我要七成的股份。”
陈世安闻言,毫不迟疑地回应:“七成可以,但这七成股份归我所有。”
付征越眼角肌肉微微抽动,愤愤地说:“你的胃口也未免太大了吧,你只是会做包子和奶茶,就要分走七成?这种手艺,我也可以去学别人。”
陈世安轻描淡写地笑说:“如果你能学到像我这样正宗的手艺,你早就去学了,何必跟我讨价还价。”
付征越的脸色变得阴沉,闷闷不乐地说:“好吧,我承认你的包子和奶茶做得确实不错,但一天利润最多不过五六十块,一年下来也就两万块,我拿三成也就是六千,还不够交店租呢,更别提我的工钱了。”
陈世安耐心地劝道:“老兄,你只看到了眼前的利润,为什么不试着放宽视野呢?你怎么能确定收入不会增长呢?”
付征越不耐烦地反驳:“我天天卖月饼,你还跟我画饼充饥。”
他接着说:“客流就这么多,想增加收入,要么提高价格,要么降低成本。
对了,寒暑假学生都放假,收入还得再降一些。”陈世安叹了口气:“你怎么还是只看中早餐这一小块市扬呢?”
付征越突然眨了眨他那双绿豆般的眼睛,试探性地问:“你难道除了早餐,还想卖其他的东西吗?”
陈世安抽了口烟,吐出烟圈,回答道:“如果只是为了卖更多早餐,我何必租门面开店呢?”
其实,陈世安早已意识到当前卖生煎包和奶茶的收入瓶颈,尤其是在最近县城早餐行业同类型竞争加剧的情况下,这个瓶颈恐怕还会进一步缩小。
尽管开了一家分店,利润有所增加,但成本也随之上升。
因此,他早已开始未雨绸缪,准备推出新的餐品。
他不仅打算卖早餐,还想充分利用其他时间,拓展更多业务。
就在陈世安准备向付征越简单介
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