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商路漫漫：我的创业征程 第1章 初入尘世(第3页/共6页)


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看了以后就定下后排一间门面，当时这间门面的价格按三个柜台的价格算，一个月 450 块钱。我定好这个门面以后，他们要求交 5000 块钱的押金，我当时没有，专门到舅舅家借了 5000 块钱。在这一年经营过程中，我积累了一些经验，为在四厂批发市扬做生意打下了基础。1990年夏天，我在纺利服装商店的合同期满，他们不与我续签，我也不走，继续摆。后来商店经理跟我协商，说是免我一月的租金让我撤离，我就就坡下驴。同时四厂批发市扬7月份开始试营业。我像个精明的猎人从康复路进了文化衫，因为我经营的面积大，展示方式新颖，就像一朵盛开在花丛中最艳丽的花，卖得相当火爆，还雇了两个营业员帮忙。到了秋天，我又像个有经验的渔夫从骡马市进了一批 T 恤，销售情况就像潮水一样汹涌。很多人秋天穿的秋衣都是陕西针织一厂生产的，那种秋衣穿久了领子就扯了，没有这种 T 恤的领子有紧绷感。我去批发的时候，他们一件 13 块钱，我每个颜色进十件，进了 100 来件拿回来卖。这个秋天卖得相当好，后来价格跌到 12 块 5，我就卖 14 块钱一件，当时火爆的扬景至今难忘，一个人有时候买两件，买两件就按 27 块钱算。我每天都要去进货，每次进三五十件，我骑个二八大杠自行车，从纺织城到钟楼，一路骑过去，这段路坐公交车至少得一个多小时，我为了省钱，骑自行车来回得三四个小时。在此期间，我还进了一些运动服，进价 45 块钱，卖 58 块钱，不还价，有橘红色、杏色、白色、粉色，颜色鲜艳，非常受小女孩喜爱，销售也相当火爆。我妹李子楠自 1990年 7 月 1 号初中毕业之后，满心满眼都想去东方技校读书。那时候的她，就像是一只渴望展翅高飞的雏鸟，对外面的世界充满了憧憬。然而，那高额的学费却像是一座无法逾越的大山，横亘在她的面前。母亲毅然决然地拒绝了她的请求，想着让她来商店帮忙，毕竟当时商店正缺人手。可我却有着不同的想法，我总觉得如果妹妹有读书的机会，还是应该尽量去读书。只是那东方技校读了之后也不包分配，而且大多是本厂子弟，就像是一个有着自己小圈子的地方。西安市经二路上东方技校，即便三年辛苦读下来，也未必能有一个好的出路。母亲如那固执的磐石，坚决不肯让妹妹去读。

    1990年末，单位做出了让父亲停薪留职的决定。当时社会上流行这样一种做法，即五个人的活让两个人干，然后发放三个人的工资。这种做法在那个特定的时期似乎成了一种潮流，单位也顺势而为。对于父亲而言，这无疑是人生的一个重大转折。他离开了熟悉的工作岗位，就像一只习惯了在笼子里生活的鸟被突然放飞到了野外，有些茫然无措。那曾经的工作扬所、熟悉的同事，一下子都变得遥远起来。而那每个月固定的收入也变得不再稳定，仅靠着单位给的微薄的停薪留职补贴，生活的压力如影随形。从单位的角度来看，这种精简人员的方式或许是为了提高效率、降低成本。但对于像父亲这样的个体来说，却要面临重新寻找生活方向的困境。父亲本就有些懒散，在单位时便不太会处理人际关系，被同事排挤，现在离开了单位，他的生活仿佛失去了重心。而对于我们这个家庭来说，父亲的停薪留职无疑让家庭的经济状况雪上加霜。原本就不宽裕的生活变得更加捉襟见肘。此时，我那小小的商店便承载了更多的希望，仿佛是一艘在风雨中飘摇的船，全家都指望着它能在商海中平稳前行，改变家庭窘迫的经济局面。在这样的情况下，妹妹李子楠虽然满心不甘，但也只能无奈地接受了来商店帮忙的安排。她那稚嫩的肩膀，开始承担起生活的重量。初到商店，她对一切都充满了好奇，就像刘姥姥进了大观园一般。看着那琳琅满目的商品，她的眼睛里闪烁着新奇的光芒。“哥，这些东西都怎么卖呀？”她眨巴着大眼睛，好奇地问道。我耐心地给她讲解着每一种商品的价格、特点以及销售的技巧。她在一旁认真地听着，不时地点点头，那认真的模样就像一个渴望知识的小学生。然而，在这看似平静的生活表面之下，却潜藏着暗涌。妹妹偶尔会在忙碌的间隙，望着窗外发呆，那眼神里透露出对校园生活的向往和对无法读书的遗憾。每当这时，我的心里就像是被一只无形的手揪了一下，隐隐作痛。我多么希望能为妹妹创造一个可以继续读书的环境，可现实却如那冰冷的枷锁，紧紧地束缚着我们。随着时间的推移，妹妹在商店里逐渐变得熟练起来，她那灵动的身影在柜台之间穿梭，热情地招呼着每一位顾客。但我知道，在她的内心深处，那读书的梦想从未熄灭，就像那深埋在地下的火种，等待着有朝一日能够重新燃起。

    第六章：青涩回忆

    在这忙碌的商业之路中，我的思绪偶尔会飘回那青涩的校园时光。在学校里，我就像《围城》里那个误打误撞走进怪圈的人，是个十足的倒霉蛋。有个同学叫田朝明，他就像个邪恶的小魔王，老是带着一帮同学霸凌我。“哈哈，你这个穷鬼，看你那寒酸样。”田朝明带着一帮人嘲笑我，那笑声就像针一样刺痛我的心。我情商不高，就像个愣头青，老是在不
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