业务员想找优质客户为他带来源源不断的“转介绍”,客户也一样需要一直值得信赖的业务员,为他提供最新最有价值的产品信息。
就像理头发一样,很多人多年以来只会去一家理发店找指定的理发师理发,因为彼此之间已经建立了足够的信任。
他都不用多说什么,理发师就知道他想要什么样的发型,就是这么简单。
如果理发师换人了,你又要重新花时间和精力去物色新的理发师,又是一段痛苦的适应过程。
老王已经给他介绍了不少客户了,陈博觉得不能再压榨他了,见好就收就得了。
万一逼得太紧,到时候狗急跳墙,那就得不偿失了。
锋哥前几天刚刚花了八百万,目前没有特别有优势的项目,现在不适合再给他打电话。
只有黄哥几人已经许久没联系了,是时候打个电话聊一聊了。
至于其他的意向客户,陈博翻了翻,足足有一百多个。
这些客户基本上都打过两三个回访电话了,个别的还在线下上门拜访过。
要么意向不明确,要么还在犹豫考虑,亦或者干脆不接电话了。
有时间的时候可以偶尔打电话问问,现在可是月底冲刺的关键时刻,肯定是不能指望他们了。
不用想都知道,电话打了也是白打。
只能将希望寄托在老客户身上了,陈博掏出手机,拨通了黄哥的电话。