第二天上午十一点,航城金沙公寓项目部门口停满了大巴车。
看房的客户密密麻麻的涌向售楼部。
陈博同样位于人潮之中,他一马当先,带着两个客户从人群中杀出一条“血路”,直奔售楼部。
售楼部里同样人潮涌动,别说坐的地方,连站着都费劲。
虽然今天公司来了不少人,但是每个业务员都有各自需要负责的客户。
如果个别业务员约了的客户比较多的话,还需要公司额外安排业务员跟进。
现扬太火爆,业务员要是没有跟紧客户,万一跟丢了,很容易被其他公司的业务员带走的。
做销售最大的敌人就是同行,但凡你和客户之间差一点信任,很容易就会被其他的业务员撬走。
开盘当天看房的客户太多,售楼部不会安排置业顾问为每个客户单独讲解。
而是将不同的置业顾问安排在售楼部的不同位置,比如沙盘区两人、区位规划区一人、户型模型区三人等等。
就像流水线作业一样,每个区域都有专人回答客户的问题。
为了维持现扬秩序的稳定,样板房则是暂时不对外开放的。
这次虽然徐哥和李哥并没有来,但是黄华带了一个看起来四十多的贵妇人。
别看她穿着打扮的很简单朴素,但是她手上戴着的帝王绿翡翠手镯却彰显出了她的强大实力!
不管售楼部有多拥挤,陈博还是排除万难给客户找了个位置坐下。
还不停的跑前跑后,给客户端茶倒水。
“黄哥、黄姐,项目介绍都看了,你们感觉怎么样?”
黄叶是黄华的堂姐,看起来两人的年纪相差无几,实际上黄叶要大上七八岁。
只不过她保养的好,表面上看也就四十出头。
“小陈啊,人太多了,说实话我都没了解清楚。”黄华面色苦笑道。
陈博马上从背包里拿出提前准备好的项目资料,分别给两人递过去。
“您看看,在售楼层的面积、户型、价格都在这里,周边的各种配套区位图也很详细。”
黄叶拿起资料,一页一页的细细端详起来。
过了一会儿,看完所有资料之后,黄叶才秀口轻启。
“小陈,资料上怎么没写什么时候交付?”
陈博当然不可能把楼盘的所有信息都整理的清清楚楚,要是全都写在纸上了,那么还要他有什么用?
“是么?这个我知道,预计交付时间2015年12月。”
黄叶闻言,原本微微皱起的秀眉瞬间舒展开来。
“这么快?一年多就能交付了?”
“黄姐,您也看到了,金沙公寓的大楼主体即将结顶。正常施工的话,其实明年中旬就能竣工了,开发商也是保守承诺,才说了是明年十二月份。”
黄叶却不由得皱起了眉头。
“这就奇怪了?为什么它要等到快结顶了才开盘呢?”
“不瞒您说,现在的开发商并不是金沙公寓的第一个开发商。”
“什么意思?”黄叶不由得疑惑道。
“其实金沙公寓之前是一栋烂尾楼,去年才被现在的开发商买过去,重新入驻施工开发建设。”
售楼部里的人很多,陈博和黄叶开门见山聊的很直白,两人的对话自然也被其他客户听到了。
当他们听说金沙公寓之前是一栋烂尾楼时,全都骂骂咧咧的往外走。
“竟然是烂尾楼,怎么没人跟我说?”
“谁要买烂尾楼啊,走啦走啦。”
“小王以后别给我打电话了,竟然带老子来看烂尾楼。”
“怪不得说的天花乱坠的,原来是烂尾楼,中介卖一套佣金不少吧?”
......
金沙公寓曾经是烂尾楼的消息顿时就在售楼部里扩散了,有些还没踏进售楼部的客户,看都不看了,扭头就走,只留下一脸懵逼的业务员。
“什么情况?”
“谁说这是烂尾楼了?”
“我都不知道这是烂尾楼,客户怎么知道的?”
“就特么很离谱!”
“王哥等等我,你听我解释。”
......
个别资深业务员还能把客户稳住,一些半吊子就只能打电话找领导了。
此时的黄叶同样是面色铁青。
不过她并没有像其他客户那样,一听到“烂尾楼”就转身离开,而是上下打量了一番陈博,看看他接下来怎么说。
既然陈博敢开诚布公的讲出“烂尾楼”三个字,想必已经做好了说服她的准备。
陈博端起茶杯轻轻抿了一口,随后才不慌不忙的缓缓开口。
“烂尾楼是指已办理用地、规划手续,项目开工后,因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷,导致停工一年以上的房地产项目。”
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